【广告研究】影响ECPM的因素有？IAA游戏该如何提升ECPM？
ECPM直接关系广告变现收益的高低，要想优化提升eCPM，首先要了解哪些主要因素影响eCPM。
1）新用户占比
ECPM=转化率*CPC单价*1000
从公式能看出，转化率影响着ECPM的高低，用户质量是影响转化率的核心因素。
通常新用户对广告的接受度要比老用户更高，广告点击率和转化率也更好，所以新用户会明显比老用户的ECPM高。
随着老用处持续的刷广告次数，ecpm会逐步降低。一般来说30天会进入一个稳定期。
提升ECPM方法：一方面在买量阶段就要精准洞察app用户画像，投放用户质量较高的渠道，另一方面尽量提高新增用户的比。
2）用户的质量
用户质量决定了广告主的出价，用户质量越高，eCPM越高。这里的高是指广告系统对用户的判断，比如高端机型、付费高的用户账号（重度数值类用户）等因素。如果游戏在买量阶段，买量带来的用户质量不同，ECPM也会有较大波动，这属于正常现象。
提升eCPM方法：需要对买量带来的用户进行排查，并及时调整买量策略，可以通过归因平台、属性有效筛选用户质量较高的渠道进行投放，并将买量和广告变现进一步整体规划。还可以在买量时设置ecpm出价方式。
还比如男性用户占比多的游戏一般广告ECPM会更高；低年龄段的用户EPCM会比较低。
3）地区影响
不同国家和地区ECPM也存在着较大差异。北美、欧洲等T1国家的eCPM相对更高，而东南亚、印度、拉美等新兴市场的eCPM相对较低。如下图：
4） 广告展示频次
ECPM的高低与广告展示频次息息相关，同一用户的看到广告的次数太高，广告展示的价值就会降低，只有最适合的展示频次才会实现收益高峰。此前文章中也说明过一款叫做小兵别嚣张在这块的优化：
【竞品分析】塔防品类研究（四）：放置+塔防《小兵别嚣张》拆解思路分析
提升eCPM方法：可以对广告推送频次进行测试，采用用户分层推送策略。比如分版本测试15次广告和20次广告差别下ECPM表现。
5）广告展示量级
广告展示量级是广告在一定时间段内被用户观看的总量，广告展示的量级过小会导致计算出的ECPM缺乏参考价值。因此，广告展示次数需要达到一定的量级，才能得到相对精准的ECPM。
提升eCPM方法：建议单位置日展示量级不少于10000次，同时在此基础上做精细化的运营调整。
6）广告主资源
广告主预算和买量规模具有不确定性，对媒体的ECPM和收益造成影响。当广告平台资源不足时，该平台的eCPM会有所下降，拉低整体的ECPM。
提升ECPM方法：稳定、优质的广告主资源能为开发者带来更高的ECPM和收益。广告平台拥有包括电商、游戏、工具等多种类型广告主资源，可以充分适配各类媒体，保证稳定高价值的广告预算及App广告填充率。及时关注市场变化动作，比如5月份DNF手游上线了，那么必定会增加投放预算，预算强则广告强，在这个时候增加游戏的广告激励有助于提升广告收入。
下图是DNF、鸣潮等大作上线期间两款游戏的波动情况，考虑到两款游戏的用户体量不大，所以会呈现很不稳定的情况，一般来说都会有一定的上升，核心还是投放市场预算更强了。
7） 竞价策略
多渠道变现需要将流量进一步细分。不同平台ECPM表现不同，可按照渠道平台的具体收益情况和数据表现将流量分层，比如优量汇、穿山甲、快手等，并按一定顺序设置转发规则——串行或并行。通过广告聚合工具精细化瀑布流和不同广告平台配置可以达到效果。
提升ECPM方法：使用聚合广告工具，多平台变现过程中重要的环节是A/B测试，针对平台拆分流量进行对比测试，通过优化瀑布流配置以获得最佳的收益策略。
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